课程目标：帮助学员掌握大客户销售的核心技巧，从客户需求挖掘、有效沟通、说服策略到成交落地，全方位提升销售能力，实现业绩突破。
适合人群
- 希望提升销售技能的职场人士
- 负责大客户销售、商务谈判的从业者
- 渴望突破业绩瓶颈的销售人员
- 对销售心理学、沟通技巧感兴趣的人士
第一节：优秀销售的三大基石
- 如何建立信任，成为客户的首选？
- 满足客户需求的核心销售方法
- 从推销到咨询：销售思维的转变
第二节：形象管理与高效开场
- 你的形象价值百万：如何塑造专业销售形象？
- 一开场你已经 Low 了？打造高效开场白的关键要素
第三节：销售中的“问”与“听”
- 你是先“喷”还是先“问”？——高效沟通的核心逻辑
- 你会问“杀手级”问题吗？——精准提问的技巧
第四节：如何避免丢单？
- 亿级单子是如何输的？——常见销售误区解析
- 80% 的销售不会结束？——达成协议的关键步骤
第五节：应对客户拒绝
- 开始客户就拒绝你，怎么办？——克服初步拒绝的策略
- 不是所有的客户都是你的客户——精准定位目标客户
第六节：消除客户顾虑，促成成交
- 有顾虑的客户是好客户吗？——建立信任的销售方法
- 你的缺点如何变成优势？——打造不可拒绝的销售方案
特别加场：大客户销售心法（张坚教授独家分享）
- 如何在经济下行环境下实现业绩增长？
- 销售是技巧也是能力，如何让它成为你的核心竞争力？
- 结合实战案例，解析大客户销售的策略与方法
-
第一节：优秀销售的三大基石
-
如何建立信任，成为客户的首选？
-
满足客户需求的核心销售方法
-
从推销到咨询：销售思维的转变
-
-
第二节：形象管理与高效开场
-
你的形象价值百万：如何塑造专业销售形象？
-
一开场你已经 Low 了？打造高效开场白的关键要素
-
-
第三节：销售中的“问”与“听”
-
你是先“喷”还是先“问”？——高效沟通的核心逻辑
-
你会问“杀手级”问题吗？——精准提问的技巧
-
-
第四节：如何避免丢单？
-
亿级单子是如何输的？——常见销售误区解析
-
80% 的销售不会结束？——达成协议的关键步骤
-
-
第五节：应对客户拒绝
-
开始客户就拒绝你，怎么办？——克服初步拒绝的策略
-
不是所有的客户都是你的客户——精准定位目标客户
-
-
第六节：消除客户顾虑，促成成交
-
有顾虑的客户是好客户吗？——建立信任的销售方法
-
你的缺点如何变成优势？——打造不可拒绝的销售方案
-
-
特别加场：大客户销售心法（张坚教授独家分享）
-
如何在经济下行环境下实现业绩增长？
-
销售是技巧也是能力，如何让它成为你的核心竞争力？
-
结合实战案例，解析大客户销售的策略与方法
-
张坚
Related Courses
